1、又見“新物種”，下沉市場零售第一股“首發”
21世紀20年代以來，高線城市流量逐漸見頂，邊際增長越發困難，曾造就的大水漫灌的互聯網零售時代告一段落。一個時代的結束，也往往是另一時代的開始。如經濟學大師約瑟夫·熊彼特的名言，景氣循環到谷底時，一些企業家將以“創新”尋找新生態位，成為“新物種”，帶來“創造性破壞”。
同時，反壟斷力度空前，互聯網行業真正走向互聯互通，顛覆這一領域絕對的“二八法則”，抓住時代長尾成為新的發展思路，提供出培育“新物種”的養分。
例如貨幣化場景的長尾。互聯網回歸其提升效率和效用的本質，以提升流量存量的價值，發展即取決于效率差，使用時長和消費能力?；ヂ摼W的主戰場，也由從上半場的消費互聯網，向下半場的產業互聯網方向發展。
或是流量增量的長尾。根據近幾年相關數據，中國14億人口中大約10億屬于下沉市場，流量總量同樣巨大，智能移動終端的普及也極大方便了下沉市場流量的收集。并且，下沉市場消費者的閑暇比高線城市更多，消費意愿也不低，即便對價格更加敏感，互聯網對供應鏈的降本增效作用仍可移動供需平衡點，以價格優勢驅動需求增長。
那么，互聯網零售下半場競爭中，除了“剩者為王”的傳統巨頭，未來的重要看點即在于占據新的生態位，從當下競爭格局的視角出發，在產業互聯網與消費互聯網交疊中誕生的“新物種”。
但聚焦市場，能夠稱之為互聯網零售“新物種”并真正成長為龍頭的企業，實屬稀缺。
而在1月9日，其中代表之一的匯通達剛剛通過港交所聆訊，中金公司、花旗及華興資本為其聯席保薦人，這也是行業首發，有望拿下“下沉市場零售第一股”。
匯通達是中國領先的面向下沉市場零售客戶的交易和服務平臺，提供端到端、全鏈路的解決方案。在中國服務零售行業企業客戶的交易平臺中，按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易規模計，匯通達分別排名第一及第三。
2、“從0到N”，搭建獨特、高價商業模式
互聯網零售“新物種”、“下沉市場零售第一股”，無論哪個標簽的份量都可謂不輕，稀缺的同時，都對應著巨大的市場空間和未來想象力。
匯通達又是如何實現的？
具體，可以回到“人”、“貨”、“場”底層邏輯上探討。
“人”的維度，匯通達主要面向鄉鎮零售店及零售產業鏈相關參與者，即小b群體、鄉鎮夫妻店，基于此再觸達C端消費者，同時以會員制為基礎業務模式，與傳統電商巨頭均有所不同。規模方面，目前已覆蓋21個省、2萬個鄉鎮，擁有超過16萬家會員店和2萬家渠道合作客戶。
要知道，近年來中國的小微企業和個體工商戶數量快速增長，尤其是在2014年“雙創”提出之后。根據市場監管總局數據，目前各類小微企業數量已達4317.25萬戶，個體工商戶1.02億戶（約占各類市場主體總量的三分之二）；中國零售行業第一大渠道，下沉市場傳統商業網點即是鄉鎮夫妻店，它們也被視為中國商業的“毛細血管”。
這類“人”的特性，也直接決定其“貨”，或者說其商業模式的可行性與必要性。在過去，鄉鎮夫妻店如松散而無組織，處于供應鏈最末端，面對采購價高、商品結構單一、質量無保障、缺乏全鏈路協同，且數字化能力薄弱，抗風險能力較低。這一發展痛點亟待產業綜合服務平臺的出現。
匯通達提供交易+服務一站式賦能，為鄉鎮店帶來供應鏈支持、數字化賦能（“SaaS+供應鏈服務”）、線上線下營銷支持等全方位服務。還值得一提的是，與一般的SaaS產品不同，其組建了全國近3000人的本地化服務網絡（客戶經理、鐵軍）來幫助鄉鎮店形成數字化思維與能力。
同時，匯通達運用全鏈路邏輯打造產業互聯網，通過入駐 B2B 供應商、聯合共建渠道等多種服務方式為廠商打造了F2B2C的全鏈路、全渠道交易+服務平臺。這樣不僅幫助工廠、經銷商、連鎖企業快速實現全域、全員、全場景、全客戶的銷售管理與營銷，而且鏈路上的每個訂單的數據都能回傳到品牌方的信息系統，實現高效供需匹配，降低生產和流通成本，助推反向定制。
匯通達自身而言，也成為上接產業、下觸農村消費終端的“超級端口”，構建起相互促進、彼此增進的業務體系——助力品牌商高效拓展下沉市場，為會員店提供更多、更有價格競爭力的優質商品，從而增加會員店供應鏈服務的黏性和規模，推動交易業務的快速增長，同時也能夠進一步沉淀具有信任基礎和合作關系的潛在客戶。
“場”的維度，一方面是核心人群和基礎業務位于下沉市場，而且是“生于下沉”，與近年轉而發力的參與者不同，匯通達已扎根下沉市場十年，成為這一市場的先行者，這是其比較稀缺的資源；另一方面是匯通達已形成全鏈路、端到端的“零售生態系統”，打通了下沉市場的新渠道，能夠切實幫助零售行業上下游企業客戶升級或轉型。
以康寧品牌為例，其于2020年7月與匯通達達成合作，經過一年多合作，康寧旗下鍋具、餐飲具類產品被廣泛認知；匯通達還與哪吒汽車在安徽縣、鎮域市場落地的ACN經紀人協作體系也取得了不錯的成效。
另從經營業績來看，2018年—2020年，匯通達的營收與毛利持續增長。2021年前9個月，其營收達464.96億元，同比增長35.1%；經營利潤為4.39億元，上年同期的經營利潤為1.96億元。
可見，匯通達商業模式的獨特性體現在多個維度，對產業鏈效率的提升顯著、復制難度較大，并已通過快速進化率先“跑馬圈地”，占據市場先機。這些也決定，其正在成為較難撼動的強勁參與者。
3、社會的“新物種”，為后續發展增厚安全墊
立足當下，新物種除了商業模式的獨特，還取決于社會的需要。當社會需要的時候，就屬于新物種，才可能真正成長為龍頭企業。
2021年，企業的社會價值也是市場提及最多的話題之一。在“三次分配”中，由企業和市場主導的初次分配可以優化生產要素的配置，更好地做大鄉鎮產業蛋糕。這也是為什么以經濟效益為中心的產業扶貧，是促進貧困地區發展、增加貧困地區人民收入的有效途徑，是扶貧開發的戰略重點和主要任務。
也正因為社會價值被提及到較高的位置，導致市場對企業的發展預期出現分化，包括經營預期、投資預期。
更具體的層面，這一過程中企業的社會價值主要體現在數字鄉村、農村流通、實體經濟、內循環等重要方向。
2021年1月，《中共中央國務院關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的意見》中強調全面促進農村消費；加快完善縣鄉村三級農村物流體系，改造提升農村寄遞物流基礎設施，推動城鄉生產與消費有效對接；同年6月《關于加強縣域商業體系建設促進農村消費的意見》中指出，改造農村傳統商業網點，培育農村新型商業帶頭人；開發適合農村市場的消費品；健全農資流通網絡；支持大型企業開展供應鏈賦能等。
看回匯通達，其深諳社會的需要，與社會價值和國家戰略同向而行。
數字鄉村領域，匯通達積極推動“農產品上行”試點和“新農人”教育培訓等工作。例如2021年6月參與“互聯網+農產品出村進城工程”，參與江蘇省盱眙縣龍蝦上行工作；9月作為“綜合類服務商”成為首批江蘇省數字鄉村服務資源池入池單位，開展“新農人”培訓、鄉鎮店數字化改造等相關數字鄉村服務工作。
縣城商業體系建設方面，匯通達通過數字化改造農村傳統商業網點并，并積極推動農資行業流通升級。例如采用線上+線下相結合的方式，賦能、培訓鄉鎮店學會使用智慧門店SaaS工具，互聯網的“玩法”；通過全鏈路的服務模式，打造“肥糧一體化”大農資產業閉環，解決農資鏈條上供需雙方距離較遠、鏈路過長引起的資源錯配等問題。
匯通達通過“創造性破壞”推動低谷期的行業加速迭代，在流量見頂的灰犀牛前持續深入推進互聯互通、商業模式迭代、市場增量的發掘和行業的賦能；通過“以實助實”，以數字技術和服務疊加，解決傳統鄉鎮數字化轉型痛點，提供從硬件到軟件、從搭建到運作的全套服務，幫助建立新型鄉村實體、提升產業鏈效率。
這些無不是匯通達作為一家“新物種”企業，在新時代下的社會擔當與價值體現，無形中也進一步增厚了投資安全墊。
4、寫在最后
線上電商發展已有近20年，線下零售更是歷史悠久，當下或許已迎來新時代的啟幕。在消費互聯網時代，各大平臺憑借流量快速規?；?，而流量紅利的見頂推動互聯網的生態體系加速向產業互聯網轉化，核心特征也從“人人互聯”轉向“萬物互聯”，涌現出新的發展機遇。
以往，標志時點后往往造就新的零售巨頭，例如2005年，以阿里、京東為代表的展示型電商的崛起，隨著產業互聯網成為我國數字經濟的重要動力，相關代表性玩家的孵化可以說是大概率事件。在這之中，誰已前瞻布局，誰能快速整合資源，就可能進一步搶占市場高地，成為新的巨頭玩家。
更何況，匯通達是由產業互聯網與消費互聯網交疊誕生、地位領先的“新物種”，同時具備較高的社會價值，即兼具稀缺性、成長性，以及確定性。
投資而言，全球市場能夠達成的一大共識，即是配置核心資產、優質資產和稀缺資產，疊加當下疫情等因素下宏觀環境具有挑戰，更是要與核心資產“共舞”。因此，匯通達或可稱之為2022年初不可忽視的優質TMT標的，值得一定關注。
關鍵詞： 為什么說 “下沉市場零售第一股”沖擊者匯通達極具想象力
