近年來，在直播行業多重監管政策與游戲版號停發等因素的影響之下，游戲直播行業遇到了新的挑戰，這是屬于全行業的一次集體“大考”。在此艱難時刻，斗魚交出了一份“逆勢增長”的成績單，讓行業眼前一亮。
(資料圖片)
8月15日，斗魚發布了二季度財報，其營收實現18.33億元，環比提升2.1%。調整后凈利潤為2350萬元，實現扭虧轉盈。業績發布后，斗魚股價盤中一度放量大漲近20%，截至當日收盤仍上漲了8.8%，為股民樹立了信心的同時，也為行業打了個“樣”。
來源：斗魚官微截圖
那么，斗魚究竟是如何做到扭虧為盈的呢？
燒錢買版權不是長久之路，
斗魚探索良性發展模式
自去年游戲版號停發8個月后，爆款游戲出現的概率減少，因此，熱門游戲賽事版權也更加搶手。各家平臺紛紛加大對賽事版權的加入，動輒8億、20億的大手筆投入。
但天價版權費帶來的游戲流量和收入增長，卻難以覆蓋其成本，對提升平臺價值來說也相對有限。斗魚率先意識到這一點，并及時調整策略并積極探索可持續的良性發展模式，采用選擇性購買賽事版權的方式，優化成本支出，實現有效節流。
在財報發布后的電話會中，斗魚高層表示：“大型賽事是完全沉浸式的體驗，用戶和主播的互動變得少，反而影響了付費意愿。我們希望通過創新的運營手段來改善投資回報率?！?/strong>
在購買版權過程中，斗魚充分評估每一個賽事版權的流量和變現端可實現的價值，以此來最終確定版權的價格。
為了改善賽事版權投資回報率，斗魚還充分利用自身平臺和主播資源優勢，加強與廠商之間多元化模式合作，通過與廠商進行資源置換與聯合運營等方式，來優化成本，并探索新的商業機會。
針對喜愛英雄聯盟的用戶，斗魚舉辦了一系列的娛樂和專業賽事活動，如《英雄聯盟手游》斗魚大師賽、《英雄聯盟手游》主播超級聯賽、斗魚英雄聯盟英雄會以及聯動明星藝人舉辦獨家主題活動等等。而針對喜愛和平精英的用戶，斗魚則聯合熱門主播策劃了限時道具促銷的直播活動。
值得一提的是，“這波操作”除了為老用戶謀福利之外，還吸引了不少新用戶。截止今年6月底，斗魚移動端季度平均MAU為5570萬，環比增長60萬，其中付費用戶數為660萬，環比增長20萬。由此看來，在失去部分版權賽事后，斗魚的平臺用戶規模仍保持了比較穩定的增長趨勢。
并且，斗魚管理層也在8月15日晚間的業績電話會中表示，公司的核心用戶是長期觀看直播的用戶，而流失掉的部分賽事版權用戶，斗魚已經通過調整內容供應方案，策劃創新活動與平臺精細化運營，來進行“對沖”。從Q2 MAU環比增長的效果來看，已經驗證了公司策略的正確性，也化解了失去部分賽事版權后所帶來的流量危機。
截至今年6月底，斗魚擁有現金以及銀行存款等資產共計66.85億元。而其總負債為17.3億元，其充足的現金流足以覆蓋負債。斗魚的管理層也表示：“這些充裕的現金儲備將為我們提供充足的支持，以在我們度過充滿挑戰的宏觀環境時穩定我們的核心業務?！?/p>
為穩固IP體系護城河，加大對自制內容的投入
對于一個有著大批存量用戶的直播平臺來說，用戶的留存和拉新一樣重要。對此，斗魚一直在積極布局自制內容。
為了全方位滿足用戶的需要，持續打造出“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”，斗魚一直把內容生態建設重點放在了自制內容生產上。
整個第二季度，根據不同圈層用戶的偏好以及不同游戲的特性，斗魚攜手主播、游戲廠商共同創造了多個精品化的自制賽事和PGC節目。
針對喜歡競技流、職業選手直播這類粘性較高的重度用戶，斗魚為其策劃了系列專業自制比賽。值得一提的是，斗魚自制的《王者榮耀大師賽S5》再次成為了官方合作賽事，并且不論是參賽戰隊、賽程規則都不輸官方版權賽事。
面向對電子競技最為關注的大學生群體，今年4月的王者榮耀“摘星杯”高校對抗賽，斗魚聯合北京航空航天、復旦大學、湖南大學、上海交大等8所高校，以及多位“國服大神”共同上演了一場精彩絕倫的激烈比賽，獲得了院校師生與業界的一致好評。
對于斗魚的輕度用戶來說，相對于專業賽事，這些用戶更加享受游戲本身，又或是喜愛主播直播間里的活躍氣氛。這類用戶比較注重娛樂性的體驗?；诖?，斗魚為其策劃了業內首個規?；拇笮头劢z賽事——《LOL隊粉登峰賽》，共集結了16支英雄聯盟職業戰隊的450多名粉絲參賽，獲得了電競粉圈與業內的高度關注與良好口碑。
甚至，在自制方面，斗魚還首創了國內首檔游戲領域知識競技直播綜藝——《全能懂王》。據了解，在活動期間，共有300多位玩家在線下參與挑戰，超過12萬玩家參與線上答題，其直播在線觀看人數更是突破了800萬，足以可見斗魚在游戲直播領域強大的號召力。
實際上，斗魚早在6年前就開始布局自制內容了。2016年，斗魚率先開啟了其自制內容之路，推出首檔旅游直播綜藝節目《魚樂星之旅》，并首次嘗試了多機位直播，引導用戶通過彈幕與直播嘉賓進行即時互動交流，增強了平臺用戶粘性的同時，也曾在業界取得了熱烈反響。
對自制內容源源不斷的投入，是斗魚基于對平臺用戶留存以及對整個行業觀察，探索出來的重要方向。通過自制賽事的內容加持，不僅能為平臺輸入更多的差異化優質內容，增強行業競爭力，也能打造屬于平臺自身的賽事IP體系，從而挖掘更長尾的商業價值。因此，未來斗魚也會沿著“這條路”繼續走下去。
走在行業前面，持續加碼構建一體化游戲社區
隨著電競國民度的提升，以及快手、B站等企業的持續加碼，游戲直播行業競爭日益激烈。因此，對于未來，誰能抓住用戶的心，對企業日后的可持續發展至關重要。
那么，到底未來用戶需要一個什么樣的游戲直播平臺呢？走在行業前面的斗魚已經給出了答案，那就是構建一體化的游戲社區。
從直播平臺到中視頻再到現在的多元化社區，斗魚深知維持業績穩定的關鍵因素，就是“與時俱進”的提升自身精細化運營。
想要穩定用戶留存，就需要為用戶提供一個可以充分交流的公共空間。借助過去深耕電競產業內容優勢以及豐富的主播資源，斗魚為用戶打造出了一個以游戲直播為主的一體化的多元社區生態。
而得益于以直播為主，以視頻+圖文+社區為輔的一體化多元社區屬性，斗魚對其自制內容以及創意策劃活動進行了擴圈式的高強度宣傳。從預熱到賽中、賽后的站內外聯合宣傳，使其直播的觀看數據和彈幕的都出現了質的飛躍。
這樣看來，斗魚在Q2階段盈利是意料之中的事，而斗魚的未來，更加值得期待。
責任編輯：侯亞麗
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