Endeavor巍美（以下簡稱巍美）在全球30多個國家和地區經營娛樂、體育及時尚業務，通過持續不斷的收并購，轉型成為橫跨體育、娛樂兩大產業的巨頭。在體育領域，巍美利用資源的優化重組形成了較為全面的體育產業布局，并積極拓展中國體育市場。體育經紀業務作為一條“紐帶”，連接了賽事、運動員、品牌方多種角色，并打通體育、時尚、娛樂多個行業，實現了多產業、多業務的協同發展。
【資料圖】
借力強資本全面布局體育產業
巍美的前身WME（William Morris Endeavor）是全球頂尖的娛樂經紀公司，其業務范圍包括了藝人經紀、版權銷售、內容投資等。2014年，WME收購了IMG（International Management Group），組建了WME&IMG，后更名為巍美。作為一家全球體育營銷和時尚娛樂集團，IMG的加入為巍美帶來了時尚和體育產業的入場券。
// 利用收并購，延伸體育產業鏈
憑借對IMG的收購，巍美集團開啟了布局體育產業的道路。創立之初，IMG還只是幾位明星高爾夫運動員的經紀代理公司，為了更好地展示高爾夫球員價值，團隊設計了全世界通用的高爾夫球員積分和排名方法。在經紀業務不斷擴大的同時，IMG開始承辦賽事和組建比賽。為了推舉更多的運動員參與比賽，選拔出更具實力的新星，IMG進一步開辦了體育培訓業務。另外，IMG還通過體育節目制作公司TWI包裝賽事，進行節目報道，成為體育電視的獨立制作商。IMG利用體育培訓提升運動員專業能力并選拔出潛力新星；再輸送大量的明星運動員到賽事活動中；最后憑借包裝宣傳提升賽事與運動員社會熱度。多業務的布局幫助IMG實現了相互補充的產業閉環。
2016年，巍美收購了美國終極格斗冠軍賽（UFC）的母公司，以50.1%的控股，成為這一綜合格斗IP的實際控制方。2021年巍美以17.5億美元的價格購買UFC余下 49.9%的股份，以便為可能的IPO提供更有利的條件。根據巍美的財報顯示，2020年，巍美整體利潤的80%源自UFC。在賽事運營上，巍美還于2021年收購了馬德里網球公開賽以及西班牙高爾夫錦標賽，不斷擴大在產業上游賽事方面的投入。除此之外，2018年，巍美收購了流媒體技術公司NeuLion，隨后成立巍美直播品牌，為NFL、NBA、WWE等體育賽事提供流媒體解決方案。2022年，巍美收購體育博彩平臺OpenBet作為其體育博彩系列產品的戰略補充。通過收并購的方式，巍美拓展了體育傳媒、體育博彩等體育產業周邊業務。
此后，巍美不斷延伸體育產業鏈，實現了包括賽事IP、運動員經紀、體育傳媒、體育博彩、體育培訓在內的，從體育產業上游到下游的全面布局。除此之外巍美還擁有大量頂級體育IP和獨立的體育內容生產，如擁有意甲、美國職業棒球大聯盟、國際籃球聯合會、國際女子網球協會等多個賽事的媒體版權；并負責世界杯、歐冠、英超多個賽事的媒體內容生產。
// 收購郵人，拓展中國體育市場
巍美在中國體育市場的布局，可以追溯到IMG時期。憑借其體育經紀的業務優勢，利用體育明星打開了中國體育市場的大門。1979年，拳王阿里首次訪問中國，IMG首次進入中國消費者的視野。在此之后，IMG抓準機會，拿下了中國足球甲A聯賽（中超前身）和中國籃球甲A聯賽（CBA前身）的商業運營權。2009年，IMG與央視建立合資公司——央視IMG（北京）體育賽事管理有限責任公司，積極推動中國體育產業的發展；同年，巍美簽約明星網球選手李娜，使其在中國市場上的影響力進一步擴大。
巍美成立后，更為積極地拓展中國市場，也更加注重與中國本土企業的合作。依托于央視IMG，巍美借助央視的媒體平臺優勢進行體育賽事推廣。2016年，巍美與紅杉資本、騰訊、分眾傳媒以及方源資本多方合作，成立中國分公司，將集團全球資源積極導入中國，推動中國市場的體育、娛樂等領域全方位發展。與此同時，巍美的“老本行”經紀業務持續擴張，簽約了谷愛凌、蘇翊鳴、張偉麗等中國明星運動員。巍美在中國市場上活躍多年，為后續的發展打下了良好的基礎，也可以看到其在中國體育市場上擁有天然的基因優勢。
隨著中國市場上社交媒體環境的逐漸形成，中國體育市場的消費也發生變化。如何能更好地適應中國數字化發展的市場變化，巍美選擇了常用的手段——收并購。2021年，巍美收購郵人體育，作為其在中國體育市場上的重要布局。
在中國體育產業中，郵人體育抓準差異化定位和市場需求，開展體育數字化營銷的業務，包括社媒運營，數字化內容生產、市場咨詢等。在為客戶提供新媒體營銷業務的基礎上，郵人體育進而發展了經濟、營銷、版權等業務。在整個國際體育市場中，郵人給自己的定位是一個加強國內與海外體育市場相互了解，幫助海外的體育IP落地中國市場的角色。其中，郵人體育的Red Card數字營銷報告包括了足球、籃球、電競等多領域，為海外客戶提供了了解中國市場的窗口。
作為中國本土的體育營銷機構，郵人體育對中國市場有著更為深入的了解，也有更強大的本土化的問題解決能力。巍美對郵人體育的收購，一方面強化了其在數字化營銷上的優勢；另一方面幫助巍美更深入地了解中國體育市場，把握住發展機遇。
發揮體育經紀“連接力”全產業鏈協同發展
利用資本收并購的方式，巍美已經成為在體育產業內擁有全產業鏈條的公司。除此之外，巍美在時尚、娛樂等領域的布局，也使其體育產業的發展有著更多融合的可能?！绑w育經紀”業務作為巍美的“老本行”，成為了一條紐帶，實現了產業鏈中不同角色的相互配合，多種業務的協同發展。巍美在體育產業上下游以及不同圈層的營銷資源，都依托于體育經紀得到了有效連接。
// 圍繞運動員職業周期，打通產業上下游
巍美圍繞運動員全職業發展周期，對運動員前期挖掘、職業在役期以及退役后進行了全面的業務布局。以運動員的職業發展為紐帶，貫通體育產業上下游業務。
首先是向上游進行賽事開發。一方面，頂級的賽事資源能夠吸引優質的運動員參賽，從而獲得與其接洽簽約的機會。在自身體育經紀的業務基礎上，巍美不斷向上游進行賽事開發與運營業務，自主開發美國職業騎牛比賽(PBR)、男子網球職業巡回賽（ATP）等賽事，收購美國終極格斗冠軍賽（UFC）、馬德里網球公開賽以及西班牙高爾夫錦標賽等賽事并兼顧其他頂級賽事IP的開發運營。在賽事運營過程中，巍美通過積極溝通協調，促成賽事中數支球隊及明星球員的簽約工作。利用運營自主開發或得到授權的頂級賽事IP，巍美不僅強化了其賽事運營業務，并且實現了對自身經紀業務的反哺。另一方面，優異的體育明星資源能夠提升賽事熱度，并幫助賽事IP開拓新市場。以美國終極格斗冠軍賽（UFC）為例，相比于其他高知名度的格斗賽事，UFC進入中國市場的時間最晚，并受到了亞洲本土賽事ONE冠軍賽的沖擊。因此，巍美選擇借助中國明星選手張偉麗幫助UFC打開中國市場。作為知名的綜合格斗選手，張偉麗通過賽事向世界展示了中國力量，也收獲了中國粉絲的熱烈關注。通過邀請張偉麗參與UFC賽事活動，巍美以明星運動員的熱度帶動賽事關注度，實現了賽事運營與體育經紀業務的相互補充。
其次是拓展體育周邊產業，開展職業化的體育培訓。巍美自建的訓練機構IMG Academy涵蓋了大量的專家教練以及運動教練。對于在役期的運動員，幫助運動員制定個人計劃以完成職業技能的提升，取得更好的成績。另外，小威廉姆斯、吉米巴特勒等高熱度的參訓者也一定程度上提升了IMG Academy的影響力。對于退役后的運動員來說，體育培訓業務也是其未來職業發展、價值開發的方向之一，例如巍美與網球明星李娜簽約。在其職業比賽階段，巍美通過定制化的培訓服務幫助她提高賽事名次；在其退役后，支持李娜開辦網球學校，培養有潛力的網球運動員。除此之外，體育培訓的業務還可以幫助巍美提前鎖定有潛力的“明日之星”，在運動員挖掘上搶占先機。目前，巍美的體育培訓業務已經包括了網球、籃球、足球、橄欖球、田徑及高爾夫等諸多體育項目。體育培訓等周邊產業幫助巍美拓展下游業務范圍，也再度強化了經紀業務優勢。
// 借勢體育明星，融合多圈層營銷資源
相比于其他體育營銷機構，巍美的優勢之一在于，它的產業布局不止集中于體育產業。在時尚和娛樂產業上巍美同樣擁有豐富的營銷資源。時尚業務方面，巍美一手簽約大量超模，一手運營包括紐約時裝周、悉尼時裝周、深圳時裝周等時裝周品牌，并與全球頂級時尚品牌深度合作。在娛樂業務方面，巍美簽約了諾蘭、奉俊昊、劉亦菲等國際知名導演及藝人，是好萊塢最大的娛樂經紀公司。體育明星的多面性恰好能夠滿足與多圈層的營銷資源的有效融合，體育明星也成為體育、時尚、娛樂多產業得以聯系的結合點。
一是體育產業與時尚產業的結合。近幾年，全球時尚界都在倡導打破傳統審美定式。隨著消費者對“時尚”的理解發生變化，一種健康積極的生活方式和時尚理念逐漸受到青睞。運動員所呈現出的力與美正契合這樣的時尚理念。也正因如此，運動明星一定程度上成為了新的時尚寵兒。與谷愛凌簽約期間，巍美為谷愛凌牽線了多本時尚雜志的拍攝，并安排了多次品牌活動，極大程度地提升了谷愛凌在賽事空白期的曝光度。簽入巍美旗下的IMG Models之后，谷愛凌的時尚資源更是提升明顯。憑借谷愛凌在滑雪運動領域的影響力，在2022年冬季奧運會前，谷愛凌就完成了《ELLE》《時尚芭莎》《紅秀》等國內外時尚雜志的拍攝，擁有獨有的時尚影響力。谷愛凌在體育領域的優異成績以及其獨有的時尚感共同促使了谷愛凌商業價值的大幅提升。
二是體育產業與娛樂產業的融合發展。無論是中國體育市場還是全球體育市場，體育明星跨界娛樂產業的案例不在少數。依托于運動員在賽事活動中積攢的知名度和影響力，營銷機構幫助運動員對接電視劇、綜藝等娛樂資源。例如在李娜退役后，巍美為她牽線搭橋電影、綜藝等影視演藝資源，通過《可凡傾聽》《妻子的浪漫旅行》等節目維持曝光，并幫助其實現個人IP的保值。除此之外，巍美還促成龐清、佟健兩位花滑運動員與QQ 炫舞官方虛擬代言人“星瞳”跨界合作，共同打造數字化的花滑舞蹈表演《追夢無悔》，讓游戲玩家能夠沉浸式體驗花樣滑冰。從體育明星進軍娛樂圈可以看到體育產業與娛樂產業的融合既是機會也是趨勢，而在這其中，體育經紀發揮了重要的連接作用。利用數字化手段，高效匹配品牌主資源
體育經紀作為一根“紐帶”，實現了運動員、俱樂部、賽事IP等體育資源與品牌主的有效連接。通過體育營銷資源與品牌的結合，幫助品牌方爭取更好的宣傳效果?；趶V泛的運動員資源，體育經紀公司需要通過科學的評估方式判斷運動員價值，以識別出符合品牌主要求的合作者，完成體育資源和品牌主的高效匹配。
2022年，巍美集團旗下的郵人體育聯合群邑 CiRCLE共同發布《星驥錄——中國運動員影響力指數》?！缎求K錄》以300余位中國頂尖運動員為研究對象，通過分析主流社交媒體、門戶網站、搜索引擎等平臺，同時結合CiRCLE獨有的“AVES”(Athlete Value Evaluation System) 數據模型，從社交媒體表現、全網影響力和職業生涯成就等維度進行賦分，進而產生兩個榜單，即運動員TOP20和新秀TOP20；此外，報告還根據運動員所屬的項目特性歸類為現役奧運選手、現役職業選手、新秀、退役選手和電競選手進行細化分析。郵人體育中國區總經理陳子勇表示，《星驥錄》將不同賽事、不同領域、不同項目、不同類型甚至是不同“輩分”的運動員用一套綜合科學的指數化評估工具向品牌主們可視化每一位運動員的“商業價值”，不僅能全面展現體育健兒們的賽場成績，同時兼具社交屬性的評估，為品牌主們找到共同價值觀的專業人選?！耙粋€客觀、專業的運動員影響力榜單，可以幫助品牌方更好地擁抱運動員個人IP，創造更多價值。我們希望建立一個基于多個考量維度的影響力榜單，提供行業視角的專業洞察，既是給品牌方的參考，也是記錄這個時代中國運動員價值的一份存檔?！?/p>
相比起國際體育市場，我國體育經紀運作模式單一，商業化開發不足，其發展仍處于初級階段。巍美作為全球領先的體育營銷機構，不斷拓展體育產業布局。并且依托于體育經紀的“連接力”，實現了體育產業內上下游業務的相輔相成，以及時尚、體育、娛樂多產業的跨界融合。未來，伴隨中國體育產業整體邁入發展快車道，中國的體育營銷機構也面臨著更多機遇和挑戰。巍美在發展過程中逐漸形成了立足體育經紀業務優勢，全面布局體育產業的經驗，這對其他體育營銷機構的發展具有一定的借鑒意義。
流媒體網新推出“聽 · 道”欄目。由虛擬人為你播報行業內的大事小事，熱點焦點！歡迎大家關注。
責任編輯：侯亞麗
分享到：版權聲明：凡注明來源“流媒體網”的文章，版權均屬流媒體網所有，轉載需注明出處。非本站出處的文章為轉載，觀點供業內參考，不代表本站觀點。文中圖片均來源于網絡收集整理，僅供學習交流，版權歸原作者所有。如涉及侵權，請及時聯系我們刪除!
