(資料圖片僅供參考)
日前在以“新增量、新繁榮”為主題的2022快手電商116商家大會上，快手電商用戶運營負責人葉恒對此次116心意購物節期間的商家經營邏輯作出了解讀，并宣布正式開啟招商報名。他表示，“持續引入新商品是滿足用戶需求的關鍵。116大促期間，商家可以通過‘公私域循環雙輪驅動’實現長效經營，進一步挖掘生意新增量”。
據了解，“公私域循環雙輪驅動”是由快手電商于今年8月提出的一項流量策略。對此葉恒透露，在這一策略下的經營過程中，商家必須通過產品上新來實現“種草”和新客獲取，并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲，即“養草”，最終商家可通過店鋪自播、達人分銷、商城陳列、用戶主動搜索等多種方式完成“拔草”。
據官方發布的相關數據顯示，對于品牌商家和快品牌商家來講，這一通過上新完成“養草”的方式收效明顯。例如在今年快手616活動期間，部分貨盤新品占比70%以上的商家，自然流量較普通直播間高100%、新品GMV也占比超過70%。
基于這一經營邏輯，快手電商方面在此次116活動期間將推出快手新品超級計劃，通過平臺資源助力打造100款GMV破億，以及10000款GMV破千萬的快手生態新品。同時葉恒也強調，該計劃并非要求商家必須拿出市面上從未出現過的新品，而是要引導商家不斷豐富既有貨盤，持續推出用戶近30天內未購買過的商品。
在此次活動中，快手電商方面還宣布116心意購物節期間將從激勵政策、互動玩法、流量場景3個方面升級核心玩法。其中在新激勵政策方面，將推出貫穿116購物節全周期的活動商家激勵，包括報名獎勵、漲粉獎勵、開播獎勵等多層次激勵，并在此基礎上提供寵粉直播間、超級補貼官、產地好主播、主播排位賽等多場景激勵。
在新的互動玩法方面，快手電商則將首次推出全平臺通用滿減券“66購物金”，并為高購買力用戶提供了專屬超大額流量券、專屬身份標識等專屬權益。同時在大促蓄水期，還將推出預售玩法“萬人砍價團”，用戶可支付定金提前鎖定熱門尖貨，定金人數越多、商品越便宜。
而在新流量場景方面，快手電商將投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆發。具體而言，116主會場內的營銷活動、互動玩法等將為商家提供全域立體營銷場，并且快手APP頂部導航Tab將為主會場帶來數億流量。此外商家還可獲得超級新品計劃流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推，大場主播流量支持、新銳主播流量扶持等直播間流量助推，直播切片掛車得流量、短視頻帶貨商家激勵流量等短視頻流量助推。
對此葉恒表示，“快手將攜手廣大商家一起開啟年終盛典，基于‘公私域循環雙輪驅動’共建全新經營模式，為用戶營造更高“體驗-價格比”的信任電商生態”。
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責任編輯：房家輝
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