十一假期結束，各大品牌方已正式進入雙11大促蓄水黃金期。伴隨直播電商、新零售電商、社區團購等新興購物渠道的崛起，電商生態加速分化，兩超減速、多超加速的態勢，為品牌方進行平臺選擇和渠道投放提出了新的挑戰；同時，跨域購買成為消費者的常態，消費者通過多渠道種草，再進入其他平臺下單購買，加大了消費者購買行為的不確定性，也讓營銷效果的跨域歸因變得更加艱難；外加，消費者“理性消費觀”突顯，雙十一的高性價比“品質好物”成為大家的心頭好，如何能識別并擊中他們的購物需求，也成為品牌方能否實現精細化營銷的必備技能。
無論從平臺側，還是消費者觀念和行為側，雙十一整體的營銷生態和趨勢在不斷變化，而打通多渠道用戶數據、敏捷洞察消費者行為變化的動態營銷策略，可以有效幫助品牌方從“全局視角”出發，找到對的消費者、說消費者想聽的語言和想看的內容，最終實現商業成功。本期品牌備戰雙十一錦囊，秒針系統為大家提供了從精準獲客，到跨屏控頻，再到最終的電商后效分析與優化的秒針數據解決方案，助力品牌方完成雙十一蓄水期的加速沖刺！
秒針數據解決方案是基于秒針DMP產品，結合大數據聯合計算平臺和生態合作伙伴的聯合數據合作的解決方案。秒針數據解決方案聚焦大促三大場景，在安全合規的前提下，助力品牌持續提升蓄水能力，促進大促期間前后鏈路有效聯動，高效達成GMV目標。
(資料圖片)
秒針數據解決方案能力全景
場景一：圈準人群，贏在開局
獲取高潛用戶，維老拓新，優化投放策略，提升投放效果
基于品牌定位及營銷需求，如何高效敏捷地鎖定高潛客戶，是營銷成功的第一步。在消費者圈層化、消費行為靈活易變的當下，想要獲得更全面清晰的用戶畫像，對品牌方的數據體量、質量、打通能力、以及數據的有效利用方面提出了更高挑戰。
秒針數據解決方案幫助品牌方從數據的整合、存儲、標簽化以及人群圈包投放，提供了安全、完整的全鏈策略。基于海量的跨媒體多維度受眾大庫，結合明略數據標簽增強服務及生態伙伴的數據賦能，秒針系統可以為品牌方提供更豐富全面的人群標簽，覆蓋了人口屬性、媒體偏好、特殊身份、用戶互動行為等，并利用規則圈包、歷史用戶再營銷的手段，制定不同的圈包策略，有效識別高潛客戶，提升投放效果。
維老拓新，挖掘新的增量市場，是品牌方拓寬用戶基礎、贏得商業成功的重要選擇。那么，于茫茫人海中如何鎖定可能與品牌建立連結的新客潛客？秒針DMP產品圍繞核心種子用戶進行Lookalike人群放大，賦能廣告的擴量投放，覆蓋更廣度的關聯用戶。
經實踐檢驗，秒針DMP產品幫助某包裝食品抓住情人節關鍵營銷節點，實現了精細化的用戶營銷及場景營銷增長。秒針DMP產品通過拆解客戶需求，篩選和擴充完善了基礎人群包，并借助分包策略完成精細化廣告投放，最終實現了在媒體通投基礎上的效果再增長，CTR（Click Through Rate，即點擊通過率）提升了25%；后又根據客戶提供的種子用戶進行Lookalike人群放大，覆蓋更廣域的潛在客戶，投放廣告的點擊、曝光、UV均有顯著提升。
場景二：看清全局，把錢花在刀刃上
全域聯合控頻，高效引流激活大促
近幾年，OTT營銷發展加速，優勢持續釋放。大數據、5G、AI等技術飛速發展，讓數字內容更多元、更高清、互動性更強，也吸引了眾多消費者的閑暇時間，外加疫情之后宅經濟升溫，OTT大屏已然成為當下客廳經濟的重要入口。根據秒針系統發布的《2022智能家庭大屏營銷30問》的數據統計，截至2022年，預估智能家庭大屏整體用戶（去重）將超過10億。
大屏營銷價值回歸，如何借助豐富多元的數字化內容，用數據驅動賦能大屏營銷實效，成為了眾多品牌方亟待攻破的新課題。OTT營銷應該在整體的營銷預算中占比多少？如何利用數據手段找到那些符合品牌方需求的目標受眾？有多少受眾是被重復觸達的？要回答這些問題，需要我們有全局視角，通過營銷智能技術，對數字營銷中各類終端設備（智能電視，手機，電腦等）進行連接到人和家庭的處理，全域聯合高效引流，可有效釋放OTT營銷價值。
具體而言，秒針數據解決方案通過PMO（PC、Mobile、OTT）跨屏識別家庭戶受眾，再通過內容類型、收視時間、收視特征、電商購買等以家庭為單位的行為，構建OTT家庭標簽，如“育兒家庭”、“白領家庭”、“夜貓家庭”、“老兩口”等等，有了這樣的標簽，品牌商家能夠有效識別家庭受眾，并以此為依據投放品牌廣告，完成目標家庭定向和跨屏聯合頻控，有效地幫助品牌方實現跨域saving，在同樣的投入下覆蓋了更大人群，提升大促期間的拉新促活效果。
場景三：知其然，更知其所以然
精準定位策略優化方向，提升電商后效
碎片化媒體時代，營銷人面臨的最大挑戰在于如何科學合理地驗證營銷的價值。歸因分析作為一種通過規則和算法，確定各個媒介渠道或行為觸點對最終的目標轉化行為產生的貢獻值的有效方式，可以對及時轉化、短期轉化及長期轉化進行科學歸因與分析。
通過將消費者從“認知”、“了解”、“決策”，到最終“購買”的傳統鏈路進行更細顆粒度地拆解，把過程指標作為品牌營銷的轉化指標之一，秒針電商歸因解決方案提出了MTA（Multi Touch Attribution，即全觸點歸因分析）和CPO（Cost Per Order，即媒介獲客成本）/CPAX（Cost Per Action X，即種草獲客成本）等歸因分析指標，洞察廣告曝光到產生目標效果各個觸點的貢獻，打通前后鏈路，及時測量電商轉化效果，助力雙十一大促效果評估與分析。
秒針電商歸因解決方案作為秒針數據解決方案中連通前鏈路廣告投放和后鏈路電商分析的橋梁產品，可幫助品牌實時了解全鏈路表現，洞悉投放效果，優化投放人群策略，最終達成電商后鏈路轉化效果提升。
雙十一大促在即，更清晰的人群洞察、更全面的全域視角、更具數據追蹤的歸因分析，可以有效幫助品牌方多元布局、先贏站外！
秒針系統日前發布“品牌科學備戰雙11營銷數字化策略規劃地圖”，建議品牌在雙11大促期間充分利用數字化的工具和解決方案，圍繞“人”、“貨”、“場”做透策略洞察、優質選品和跨域轉化。日后，我們將每周持續輸出品牌備戰雙11的營銷錦囊妙計，歡迎大家持續關注#品牌備戰雙11錦囊合集欄目。
責任編輯：侯亞麗
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