2023年5月12日中威電子（300270）發布公告稱公司于2023年5月11日接受機構調研，探驪私募林陽相 吳舒懷、維金資產張浣、耀康私募李家旭、欣歌投資楊煒煜、嘉禧創贏徐小漩、磐鷹私募徐爭輝、博成基金李盈、康絳私募余誠、乘舟投資孫軍、陳青,周燁,邊興,沈華軍,趙榮鑫,黃蘭清、秘銀投資董一平 倪臻、白藍私募李東亞 陳盛 仲偉、贏之川投資侯放 張波、朔盈資產李小鵬、鋆金私募蔣振韜、瑞特資產戴寧杰、文羽投資施衛明、言信資產沈夢凱參與。
具體內容如下：
(資料圖片)
問：公司去年第四季度營收明顯升，是因為什么原因？公司今年項目的進展和收入確認的進程是怎樣的預期？
答：公司去年第四季度的營收明顯提高是因為公司三個重大項目在第四季度確認了收入。今年的項目有部分在逐步交付過程中，主要是往年中標的一些遺留項目，還有一部分是公司今年上半年重點計劃在投標的項目。這些項目的順利完成，肯定會對公司今年的業績有一定的影響，但如果因為工期延誤無法達到確收條件，那也是給明年的營收做儲備，這是一個很正常的滾動周期。我們也在尋找一些其他業務拓展的機會?？傮w來說，我們希望公司能越來越好。
問：中威云產品有什么優勢和市場前景？
答：中威云產品的優勢是公司這么多年做視頻傳輸時候的技術積累，我們有 I視頻中臺的能力，比如這些年我們推廣的智慧園區、橋隧一體化，我們所有的軟件產品里都搭載著我們的 I 視頻中臺，具備能接入平安城市10萬路視頻及以上的能力。下一步我們的發展策略就是把我們的基礎能力疊加到各行各業去做深入的應用。事實上，視頻云的需求量很大，當前哪一個行業的智慧化都無法脫離視頻云。但我們不會廣泛地去做，我們還是會選擇我們更擅長的細分領域去做。
問：當前，石總還是單一持股比例最高的股東，新鄉后續有沒有進一步擴大控股的計劃？
答：2022 年 5 月 23 日，石總通過部分表決權委托給壹號基金，致使壹號基金的表決權達到了 29.9%，完成了公司控制權的變更?，F在因為受限于石總董事的身份，每年只能轉讓過戶其所持股份的 25%，預計石總會在2024 年將前期承諾轉讓給壹號基金的部分全部轉讓過戶完畢。后續壹號基金是否有股份增持計劃就再另行規劃。
問：新鄉市政府能給公司帶來多少訂單？
答：作為公司的實際控制人，新鄉市政府肯定會給公司導入一定的資源。公司借助新鄉市的智慧停車業務打造了樣板工程，有利于我們進一步拓展河南乃至全國的市場。我們當前在河南成立了子公司，雖然的以機器人為平臺，也是為了承接新鄉市政府給我們匹配的資源。
問：除了河南省，公司在其他城市拿項目難度會不會很大？
答：公司在全國都有布局我們的營銷網絡，但是我們也不會盲目地去找項目，我們會選擇有市場優勢的地方來做業務導向。
問：公司的戰略布局是以北方為主嗎？
答：公司的戰略布局肯定是全國，只不過 2022 年度在北方的收入占比高，主要是因為去年確認收入的兩個大項目“延安雪亮工程”和“新鄉智慧停車”的實施地在北方，所以歸集口徑導致北方營收占比顯得特別高。但理論上南方城市的經濟一定活躍于北方。去年在我們的實控權轉移后，我們北方地區的業務規劃會以河南省為重點來布局，然后嘗試往南方拓展。目前公司的客戶主要集中在政府、運營商、央企，相對來說，南方城市的經濟形勢會好于北方。
問：公司是否有開拓海外市場的想法？
答：其實中威多年前在海外有過布局，但并不是太成功，所以目前公司的傳統產品沒有在海外布局了。但我們當前有一個香港全資孫公司，是依托華為云市場在海外做的嘗試，目前在亞洲的三個國家銷售了我們的軟件平臺。在國內業務夯實的基礎上，我們會再進一步尋找合適的機會，但不會像過去一樣去做項目制的產品，會考慮以一些標準化產品去做海外的推廣。不排除有這樣的想法，但至少今年暫時還沒有提上公司的業務布局和戰略規劃。
問：?？?、大華基本上已經壟斷了這個行業，公司有沒有一些策略能夠去做市場競爭，因為公司的毛利率還可以，所以是否考慮打價格戰？
答：目前，?？?、大華，包括宇視已經形成了中國安防市場上基本壟斷的局面，但是?？?、大華、宇視和我們的發展路徑是完全不一樣的，實質上，我們和他們的合作是大于競爭的。?？?、大華、宇視的模式是靠代理靠渠道來布局的，中威一直以來都是項目制，是直銷，所以在這一點上，價格戰已經不適合我們跟他們來競爭了，我們會找準我們的細分行業來跟他們做差異化的競爭，比如我們擅長的高速公路、交通這一領域。
問：公司銷售模式主要以直銷、自營的形式，后續是否考慮加盟、合作這種銷售模式，為企業帶來銷售額的增長？
答：公司的銷售戰略還是匹配公司當前產品、業務和公司現狀來制定的，公司去年整體毛利率的提升是因為軟件產品營收在項目中的占比提升。公司的軟件產品都是基于 I 視頻應用為核心的，接下去公司的軟件會在每一個行業的應用層進行探索和創新?；谶@個產品形態，是不適合我們以加盟的模式來制定銷售策略的。但是不排除我們現有的一些非常標準化的產品，比如智慧停車綜合管理平臺。隨著標準品的呈現，我們也會考慮改變我們的銷售模式，加盟或代理是效率最高的一種市場拓展模式。目前公司在不斷調整產品布局，包括軟硬件，未來如果往標準化方向發展，我們會積極推動這種銷售模式。
問：目前公司標準化程度最高的是智慧停車嗎？
答：我們一直有這個考慮，可以通過招募各地加盟商，讓各地加盟商發揮當地市場優勢去提高我們的市場占有率。我們正在逐步實現產品的標準化，預計會在今年5 月份完成所有全系列產品的開發，其實從去年到今年的布局，我們只用了不到一年的時間，現在在極個別省市做測試，一旦測試完成，我們的產品至少在這個行業領域里的產品系列是齊全的，我們可能就會采取這種模式，去尋找市縣級的停車合伙人。
問：目前，公司的智慧停車業務相對還是以進行一些小項目為主，公司在擴大市場的同時，是否有并購的規劃？
答：公司是在新鄉市人民政府成為公司實際控制人后，根據新鄉智慧停車的項目需求和進展開始了停車業務的布局。第一，中威電子具有很好的研發和產品的根基，公司是以平安城市、智慧交通，暨城市動態交通起家，由此布局到靜態交通有很好的產品優勢。第二，目前市場上做智慧停車的廠家主要是兩種，一是產品類的，但通過高位視頻、低位視頻來抓拍相對來說是一個技術難點，會比傳統抓拍難很多，這也是我們的技術優勢所在，第二類企業是原來用互聯網思維在做智慧停車的這一類企業，很多以互聯網承接智慧停車的小公司有市場資源但可能無法把項目從頭到尾實施交付的很好，所以我們也不排除會去找一些合作的機會，不一定是并購，也有可能是產業協同等形式。
中威電子（300270）主營業務：視頻監控系統設備的研發、生產和銷售。
中威電子2023一季報顯示，公司主營收入3422.94萬元，同比上升63.95%；歸母凈利潤34.48萬元，同比上升266.28%；扣非凈利潤-19.01萬元，同比上升28.65%；負債率28.62%，財務費用-325.71萬元，毛利率26.31%。
該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，中威電子（300270）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力較差，營收成長性較差。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標2星，好價格指標0.5星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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